DIA abrir 60 franquicias: cunto hay que invertir para inaugurar una sucursal


Supermercados DIA acelera su expansin en la Argentina. La cadena espaola planea finalizar el ao con 60 nuevas franquicias, el doble del nmero previsto originalmente.

En lo que va de 2021, ya abrio cinco locales. Las 55 sucursales restantes se inaugurarn en el segundo semestre, a un ritmo de 10 aperturas por mes. Se generarn ms de 200 puestos de trabajo

«Inicialmente, pensamos en 30 aperturas para este ao. Pero la pandemia jug un rol clave en la revisin del negocio. El comercio electrnico gan lugar y el consumo se modific, con una preponderancia del formato de cercana, nuestro punto ms fuerte», seala Rodrigo Gargaglione, director de Franquicias y Expansin de DIA Argentina. 

Cajas de seguridad privadas con robots: la propuesta de Hausler para conquistar el interior

El foco est puesto en la Ciudad de Buenos Aires, donde DIA ya tiene 400 tiendas. «Queremos consolidar nuestra presencia en este distrito. El objetivo es llegar a todos los barrios«, adelanta el ejecutivo, quien trabaja en la compaa desde hace ms de seis aos.

La propuesta se alinea con la renovacin del sistema de franquicias que la cadena lanz en noviembre de 2020, con el objetivo de mejorar su servicio y atencin. «Ya adoptaron la nueva modalidad 158 franquiciados desde que la presentamos», explica Gargaglione.

El modelo comercial apunta a un cambio estructural, no solo de imagen, que incluye un refresh de las fachadas y los equipamientos de las gndolas, como as tambin de la oferta de productos, sin perder su lema original: un supermercado de proximidad que ofrece precios bajos.

Qu requisitos hay que reunir para abrir una franquicia? Se necesita un fee de ingreso de $ 300.000, un desembolso inicial de $ 2,5 millones y una garanta hipotecaria (propia o de un tercero). El recupero de la inversin est previsto a los 16 meses.

Da finalizar 2021 con 60 nuevas franquicias

En cuanto al perfil de inversor, la bsqueda se orienta a emprendedores que quieran operar ellos mismos la estructura o que tengan otras tiendas operativas, y con experiencia en la gestin de negocios, especialmente, en el mbito supermercadista y de la industria alimenticia. 

«Bridamos la oportunidad de un negocio llave en mano rentable y estable, con una inversin accesible. Somos parte de un sector esencial y ofrecemos capacitacin y soporte permanente. Nos respaldan 20 aos de trayectoria que tiene la marca como franquiciadora«, apunta el directivo.

En la actualidad, DIA tiene 626 franquicias y 286 tiendas propias en el pas, un total de 912 locales. Ms del 70% de las sucursales son franquicias, con superficies de entre 200 y 300 metros cuadrados, que dan empleo a ms de 3200 personas.

Renovacin de la oferta comercial

En mayo de 2019, la compaa fue adquirida por el magnate ruso Mijal Fridman. Desde entonces, y tras varios aos de nmeros en rojo, inici la reformulacin de su modelo de negocio, con foco en los formatos ms rentables. Una estrategia que puso en marcha, primero, en Espaa, y que luego extendi a los dems pases donde opera: la Argentina, Brasil y Portugal.

Da consolida el formato de proximidad 

Por el complejo contexto macro local, ese ao, la filial argentina tuvo una cada en sus ventas del 45,2% en moneda dura, a raz de la devaluacin posterior a las PASO en agosto. La coyuntura llev a la marca a cerrar varios puntos de venta. De las 681 franquicias que tena en el pas a fin de 2018, se qued con 611 en 2019, y con 323 locales propios (934 sucursales en total). 

Con el nuevo modelo comercial, logr ampliar la cantidad de franquicias. La cadena cerr 2020 con 10 ms, un total de 621, aunque con menos sucursales propias (286). Sum 907 locales. Este ao, se agregaron las cinco nuevas aperturas recientes bajo el formato de franquicias.

En el primer trimestre de 2021, las ventas netas aumentaron un 27,2% en moneda local, impulsadas por la reduccin de los costos. Se registraron ingresos por 197,4 millones de euros (aproximadamente $ 22.408 millones, segn la cotizacin de la fecha). 

Ya en 2020, la empresa acomod sus nmeros: redujo sus prdidas a nivel global y registr ganancias en la Argentina. En el pas, las ventas netas representaron 813,8 millones de euros (alrededor de $ 92.379 millones) y tuvo un Ebitda (beneficio bruto de explotacin calculado antes de la deducibilidad de los gastos financieros) ajustado positivo de 19,9 millones de euros (cerca de $ 2258 millones). 

Segn precis el balance correspondiente a 2020, en la Argentina, los resultados positivos se debieron al «nuevo surtido implantado en ms del 65% de las tiendas, centrado en potenciar la oferta de productos frescos». Tambin, aclar que obedecieron a «la expansin en curso de la venta online y la entrega express en ms de 240 establecimientos y 114 tiendas con servicio de ltima milla».

«Introducimos mejoras operativas y comerciales en los cuatro pases en los que operamos, lideradas por los equipos de direccin de cada uno», afirm a fin de ao el presidente ejecutivo de Da, Stephan DuCharme. Y anticip que la cadena seguir enfocada en «la mejora de la posicin como proveedor moderno de proximidad», a travs de soluciones innovadoras ofrecidas por sus franquiciados, para acercarse cada da ms a los clientes.